CAC
CAC измеряет стоимость привлечённого клиента, а Acquisition описывает сам этап появления новой аудитории в воронке.
←
Вернуться к списку понятий
Product
Acquisition
Привлечение
Простое объяснение
Этап, на котором продукт или маркетинг впервые приводят пользователя в воронку: на сайт, в приложение, в регистрацию или в первый осознанный контакт.
Зачем это нужно
Acquisition помогает отделить верх воронки от следующих этапов и понять, насколько эффективно бизнес вообще умеет приводить новую аудиторию в продукт.
Как это выглядит на практике
Для мобильного приложения acquisition может измеряться установками, для SaaS — регистрациями, а для e-commerce — первым визитом или первым добавлением в корзину.
С чем путают
Activation
Acquisition приводит пользователя в продукт, а Activation показывает, дошёл ли он до первого реального момента ценности.