Market Penetration
Проникновение на рынок
Простое объяснение
Доля рынка или аудитории, которая уже покупает бренд хотя бы раз за выбранный период.
Зачем это нужно
Market Penetration показывает, насколько широко бренд реально распространён среди покупателей, а не только насколько часто о нём слышали.
Как это выглядит на практике
Если в категории 2 млн покупателей, а бренд купили 240 тыс. человек за год, проникновение бренда на рынок составляет 12%.
Формула
Market Penetration = количество покупателей бренда / размер целевого рынка × 100
Как считать
Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `Market Penetration = количество покупателей бренда / размер целевого рынка × 100` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.
Частые ошибки
- Считать `Market Penetration` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `Market Penetration` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `Market Penetration` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.