GMV
Gross Merchandise Value
Простое объяснение
Общая стоимость проданных товаров до вычетов.
Зачем это нужно
Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в e-commerce, маркетплейсах и retail analytics. Чаще всего это особенно полезно рядом с AOV, Маржа.
Как это выглядит на практике
Например, специалист собирает данные за один и тот же период, считает GMV по нескольким каналам и уже потом сравнивает результат между ними, а не отдельные сырые цифры.
Формула
GMV = сумма стоимости всех заказов
Как считать
Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `GMV = сумма стоимости всех заказов` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.
Частые ошибки
- Считать `GMV` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `GMV` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `GMV` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.