Маржа
Margin
Простое объяснение
Доля денег, которая остаётся после переменных затрат.
Зачем это нужно
Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в unit economics, pricing, e-commerce и финансовой оценке каналов. Чаще всего это особенно полезно рядом с ROMI, GMV.
Как это выглядит на практике
Например, специалист собирает данные за один и тот же период, считает Маржа по нескольким каналам и уже потом сравнивает результат между ними, а не отдельные сырые цифры.
Формула
Маржа = (выручка − переменные затраты) / выручка × 100
Как считать
Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `Маржа = (выручка − переменные затраты) / выручка × 100` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.
Частые ошибки
- Считать `Маржа` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `Маржа` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `Маржа` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.