←
Вернуться к списку понятий
Performance
ROMI
Return on Marketing Investment
Простое объяснение
Показывает, окупаются ли маркетинговые вложения и сколько прибыли они приносят.
Зачем это нужно
Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в performance, budget allocation и оценке каналов. Чаще всего это особенно полезно рядом с ROAS, DRR.
Как это выглядит на практике
Например, маркетолог сравнивает ROMI по трём каналам и видит, что один канал даёт меньше лидов, но приносит больше прибыли после всех затрат.
Формула
ROMI = ((выручка − маркетинговые расходы − доп. расходы) / маркетинговые расходы) × 100
Как считать
Если выручка составила 350 000 ₽, рекламный бюджет 100 000 ₽, а дополнительные расходы 50 000 ₽, то прибыль равна 200 000 ₽, а ROMI = 200 000 / 100 000 × 100 = 200%.
Частые ошибки
- Считать `ROMI` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `ROMI` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `ROMI` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.