RPC
Revenue Per Click
Простое объяснение
Средняя выручка на один клик.
Зачем это нужно
Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в performance, e-commerce и сравнении трафиковых источников. Чаще всего это особенно полезно рядом с CPC, ROAS.
Как это выглядит на практике
Например, специалист собирает данные за один и тот же период, считает RPC по нескольким каналам и уже потом сравнивает результат между ними, а не отдельные сырые цифры.
Формула
RPC = выручка / клики
Как считать
Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `RPC = выручка / клики` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.
Частые ошибки
- Считать `RPC` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `RPC` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `RPC` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.