←
Вернуться к списку понятий
Performance
ROAS
Return on Ad Spend
Простое объяснение
Показывает, сколько выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета.
Зачем это нужно
Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в performance, e-commerce, app campaigns и marketplace ads. Чаще всего это особенно полезно рядом с ROMI, DRR.
Как это выглядит на практике
Например, команда сравнивает ROAS по поиску, ретаргетингу и paid social, чтобы понять, где реклама возвращает больше выручки на вложенный бюджет.
Формула
ROAS = выручка / рекламный бюджет
Как считать
Если выручка 480 000 ₽, а рекламный бюджет 120 000 ₽, то ROAS = 480 000 / 120 000 = 4. Это значит, что каждый рубль рекламы принёс 4 ₽ выручки.
Частые ошибки
- Считать `ROAS` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `ROAS` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `ROAS` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.