←
Вернуться к списку понятий
Performance
ДРР
Доля рекламных расходов
Простое объяснение
Показывает, какую долю выручки съедает реклама.
Зачем это нужно
Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в e-commerce, маркетплейсах и performance-командах. Чаще всего это особенно полезно рядом с ROMI, ROAS.
Как это выглядит на практике
Например, e-commerce команда задаёт целевую ДРР и сверяет, вписывается ли канал в допустимую долю рекламных расходов.
Формула
ДРР = рекламный бюджет / выручка × 100
Как считать
Если бюджет составил 90 000 ₽, а выручка 300 000 ₽, то ДРР = 90 000 / 300 000 × 100 = 30%.
Частые ошибки
- Считать `ДРР` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `ДРР` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `ДРР` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.