MRR

Простое объяснение

Ежемесячная повторяющаяся выручка от подписочной модели.

Зачем это нужно

Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в SaaS, подписках и recurring business для оценки темпа роста и качества выручки. Чаще всего это особенно полезно рядом с ARR, LTV.

Как это выглядит на практике

Например, специалист собирает данные за один и тот же период, считает MRR по нескольким каналам и уже потом сравнивает результат между ними, а не отдельные сырые цифры.

Формула

Как считать

Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `MRR = сумма ежемесячных регулярных платежей` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.

Частые ошибки

• Считать `MRR` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
• Интерпретировать `MRR` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
• Сравнивать `MRR` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.

Связанные термины