Performance

ROAS

Return on Ad Spend

Простое объяснение

Показывает, сколько выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета.

Зачем это нужно

Термин нужен, чтобы корректно читать отчёты, сравнивать каналы и не принимать решение по искажённой интерпретации. Используется в performance, e-commerce, app campaigns и marketplace ads. Чаще всего это особенно полезно рядом с ROMI, DRR.

Как это выглядит на практике

Например, команда сравнивает ROAS по поиску, ретаргетингу и paid social, чтобы понять, где реклама возвращает больше выручки на вложенный бюджет.

Формула

ROAS = выручка / рекламный бюджет

Как считать

Если выручка 480 000 ₽, а рекламный бюджет 120 000 ₽, то ROAS = 480 000 / 120 000 = 4. Это значит, что каждый рубль рекламы принёс 4 ₽ выручки.

Частые ошибки

Считать `ROAS` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
Интерпретировать `ROAS` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
Сравнивать `ROAS` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.

Связанные термины

О инструменте

Словарь помогает быстро разобраться в терминах из performance-маркетинга, продукта, аналитики и growth. Это не энциклопедия на десятки страниц, а компактные объяснения, которые удобно использовать в работе, обучении команды и обсуждении метрик.

Когда использовать

когда нужно быстро вспомнить термин или метрику;

когда обучаете команду базовым понятиям маркетинга и аналитики;

когда хотите привести термины к единому смыслу внутри проекта;

Частые вопросы

Для кого подходит словарь?

Для маркетологов, аналитиков, продактов, фаундеров и всех, кто работает с digital-метриками и воронками.

Это индексируемый словарь?

Да. У словаря есть индексная страница и отдельные страницы терминов.