ROAS
←
Вернуться к списку понятий
Attribution
Incremental Revenue
Инкрементальная выручка
Простое объяснение
Дополнительная выручка, которая появилась именно благодаря воздействию, а не случилась бы сама по себе.
Зачем это нужно
Инкрементальная выручка помогает оценивать не просто оборот после кампании, а её реальный причинный вклад в бизнес-результат.
Как это выглядит на практике
Если test group принесла 12 млн ₽, а сопоставимая control group 10,8 млн ₽, инкрементальная выручка кампании составляет 1,2 млн ₽.
Формула
Incremental Revenue = выручка test group − выручка control group
Как считать
Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `Incremental Revenue = выручка test group − выручка control group` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.
С чем путают
Частые ошибки
- Считать `Incremental Revenue` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `Incremental Revenue` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `Incremental Revenue` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.