Incrementality

Простое объяснение

Дополнительный эффект рекламы сверх того, что произошло бы и без неё.

Зачем это нужно

Incrementality отвечает на более строгий вопрос: был ли у рекламы реальный причинный вклад, а не просто совпадение по времени с конверсией.

Как это выглядит на практике

Например, бренд запускает geo test или holdout и сравнивает результат между группами, чтобы понять, какой объём продаж действительно создала кампания.

Формула

Как считать

Сначала соберите показатели за один период и убедитесь, что база расчёта одинакова для всех сравниваемых объектов. Затем подставьте значения в формулу `Uplift = test group − control group` и интерпретируйте результат только в связке с контекстом: качеством трафика, маржой, атрибуцией или этапом воронки.

С чем путают

Частые ошибки

• Считать `Incrementality` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
• Интерпретировать `Incrementality` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
• Сравнивать `Incrementality` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.

Связанные термины