Lift Study
Lift Study — это формат исследования или эксперимента, а Conversion Lift — измеряемый результат такого исследования.
←
Вернуться к списку понятий
Attribution
Conversion Lift
Прирост конверсий
Простое объяснение
Метод оценки, который показывает, сколько дополнительных конверсий реально создала реклама по сравнению с контрольной группой.
Зачем это нужно
Позволяет отличить причинный эффект рекламы от конверсий, которые произошли бы и без неё.
Как это выглядит на практике
Одна группа видит кампанию, а другая нет. Если у первой группы прирост покупок выше, разница и будет оценкой lift.
Формула
Conversion Lift = конверсии в test group − конверсии в control group
Как считать
Если в test group было 1 240 конверсий, а в control group 1 050, то conversion lift составляет 190 дополнительных конверсий.
С чем путают
Attribution
Attribution распределяет ценность между касаниями, а Conversion Lift измеряет причинный прирост от рекламы.
Частые ошибки
- Считать `Conversion Lift` по данным из разных периодов или по несопоставимым выборкам.
- Интерпретировать `Conversion Lift` в отрыве от бизнес-контекста: маржи, качества лидов, стадии воронки или модели атрибуции.
- Сравнивать `Conversion Lift` между каналами, не проверив, что логика сбора данных и правила учёта одинаковы.